投标标书的制作有什么需要注意点？在过程中哪些内容更容易提升中标率？下面重庆工程类标书代写的小编给大家讲讲“土建工程投标标书怎么做？如何提高中标率？”

一、土建工程投标标书怎么做？

1、首先应该认真阅读招标文件，对招标文件所提出的要求、条件应仔细的列出，在标书中逐一进行回应，同时不能超越其设定的标准和要求，必须满足它，否则将被评定为无效标。

2、技术标的编制：一定要选择重点，编写体现实用性，不要求过多摘抄规范、规程。也可针对本项目的困难，提出相应的解决措施。另外应很认真地绘制平面布置图，因为..在评标过程中都很注重，此图能直观地反映出一个项目的管理，体现出管理水平的好与坏。再对周转材料、机械设备的投放安排也是一项重要环节。..后要重视标书的制作质量。

3、商务标的编制：要求认真仔细，计算清楚，对优惠条件表述简明扼要，体现出对项目承接的诚意。

4、要满足招标文件所提的本企业应该提供的其它全部资料（财务报表、、审计等）。

5、认真检查标书，不遗漏任何细小的问题，包括盖章、签字等。

6、带齐应该带的所有资料。

二、如何提高中标率

1、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。这主要靠制定好施工组织设计，在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以..在合同工期内或提前完成施工任务，施工方法应在广泛吸取..经验的基础上，尽量采用..技术，以加快施工速度，提高劳动生产率，在..施工质量的前提下，尽量降低工程成本，在条件允许的情况下，选用效率高、作业性能优良的施工机械，并充分利用现有机械设备，节约劳动力，不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得..大的利润。

2、靠改进设计和缩短工期取胜即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。

3、采用降低利润措施，吸引业主对本标函的注意力，提高中标机率。当自身施工企业目前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，..企业业绩，施工企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。

4、先低价报价，中标后加强索赔管理，利用索赔以赚到经营利润。利用此法应事先了解工程的..情况（包括各种施工技术资料和合同文件等），认真分析产生施工索赔的所有机率，作出正确判断，决定是否采用此法，因为在我国，由于社会主义市场经济体制尚未完全形成，在工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。

5、用发展的眼光来处理采用何种投标方案， 施工企业应充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、结构体型，认清本工程对自身企业发展的的重要性；若工程中标后能为企业创造良好的社会效益，能为企业争取创造竞争优势，宁愿目前少盈利，先将工程承揽到手。以便该工程为企业树立一个..的产品品牌广告。如某企业参加某市的一个标志性建筑的投票竞价，他以发展的眼光深知该工程的重要性，在未盈利的情况下揽下了该工程；工程竣工后，该企业..度大大提高，接肘而来的工程任务，令该企业尝到了施工活广告所带来的效益。 投标策略一经确定，就要具体反映到作价上，作价还有它自己的技巧，两者必须相辅相成。

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